Informações

Conhecimentos Técnicos:

* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

* Disponibilidade para atuação comercial externa na região de abrangência.

* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção ativa (porta a porta) e desenvolvimento de novos clientes.

* Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e abertura de mercado.

* Experiência em diagnóstico de necessidades, negociação comercial e fechamento de contratos.

* Gestão de pipeline de vendas, funil comercial e carteira de clientes.

* Elaboração e apresentação de propostas comerciais e soluções personalizadas.

* Utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial para acompanhamento de indicadores e oportunidades.

* Planejamento de rotas comerciais e organização das visitas a clientes.

* Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.

Conhecimentos Desejáveis:

* Experiência na comercialização de serviços corporativos B2B.

* Conhecimento em Saúde e Segurança do Trabalho, Qualidade de Vida, Educação Corporativa ou soluções voltadas para a indústria.

* Vivência em prospecção territorial, expansão de mercado e abertura de novas contas.

* Conhecimento do segmento industrial e empresarial da região de atuação.

* Experiência em inteligência comercial, gestão de indicadores e desenvolvimento de novos negócios.

Perfil Comportamental:

* Perfil hunter, com forte orientação para prospecção e conquista de novos clientes.

* Alta energia comercial, disciplina e constância na execução das atividades de prospecção.

* Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.

* Facilidade para desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders.

* Resiliência, persistência e capacidade de lidar com ciclos de vendas consultivas.

* Orientação para resultados, foco no alcance de metas e senso de responsabilidade.

* Proatividade, organização e autonomia na gestão da rotina comercial.

* Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções de valor aos clientes.

Atividades:

* Realizar prospecção ativa de empresas por meio de visitas presenciais, atuando diretamente em campo para geração de novos negócios.

* Identificar oportunidades comerciais em empresas de micro, pequeno, médio e grande porte.

* Atuar de forma consultiva, realizando o diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentando soluções adequadas ao portfólio de serviços.

* Desenvolver relacionamento com gestores, profissionais de Recursos Humanos, áreas de Saúde e Segurança do Trabalho e demais tomadores de decisão.

* Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes.

* Conduzir negociações comerciais, acompanhando todas as etapas do processo até o fechamento dos contratos.

* Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando metas, indicadores de desempenho e oportunidades comerciais.

* Fortalecer o relacionamento com empresas da região, ampliando a presença institucional e identificando oportunidades de parceria.

* Registrar visitas, oportunidades e negociações em sistema de CRM, garantindo a atualização das informações comerciais.